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愛爾家佳的增長攻堅戰

時間:2019-07-23作者:愛爾家佳來源:愛爾家佳

愛爾家佳,國內阻尼聚脲領導品牌,環保功能性高分子材料領域的隱形冠軍。近兩年,行業深陷增長困局,愛爾家佳打響了增長攻堅戰,最終取得持續性勝利,他們的戰略和戰術是什麽?

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1、每上一個台階,都是全新挑戰

聚脲是一種防水防腐的功能性環保新材料,阻尼材料是一種減振降噪的功能性環保新材料,郭校長也沒想過,自己從踏入北京化工大學的校門後,就再也沒離開過這一領域。

2006年,郭校長創立愛爾家佳,取自“Air++”,寓意讓空氣好上加好,2016年底,愛爾家佳挂牌新三板,成爲中國噴塗聚脲等環保新材料新三板挂牌第一股。自此,愛爾家佳的發展踏上一個新台階,郭校長帶領團隊開啓“二次創業”。回首這兩年多,郭校長的感觸更多,恍若回到2006年創業之初。 微信圖片_20190723110130.jpg

剛創業時,阻尼塗料、噴塗聚脲對于社會是“新物種”,市場能用油漆解決的問題就輪不到環保塗料,環保塗料遠不是剛需。郭校長和團隊費了九牛二虎之力才慢慢讓産品有了一些市場應用,愛爾家佳逐漸成長爲水性阻尼、噴塗聚脲的領軍品牌。

近兩年來,隨著國家環保風暴的持續,市場對阻尼塗料、噴塗聚脲材料等環保材料的需求顯著增強,隨之而來的是很多材料企業蜂擁而至,市場參與者魚龍混雜。愛爾家佳面臨更激勵的競爭環境。行業內的大部分企業遭遇增長瓶頸,而等待無法創造增長,不增長的企業,只有死亡。

一場屬于愛爾家佳的增長突圍戰正式拉開。愛爾家佳是如何突出重圍,布署這場增長攻堅戰呢?愛爾家佳雖然近年來取得了長足的發展,但作爲一家穩紮穩打成長起來的民營企業,在激烈的市場競爭面前依然勢單力薄。

同樣的困局,不同的是,在壯大規模的同時,愛爾家佳不斷培育支持企業可持續成長的活細胞。在郭校長看來,愛爾家佳要堅持骨子裏的發展新信條,以此決勝突圍,保證企業高增長,愛爾家佳要打好兩大戰役:一場是産品創新戰,一場是人才升級戰。

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2、産品創新戰,占領技術高地

創新力是企業的生命力。愛爾家佳是國家高新技術企業,郭校長本身也是技術出身,所以對創新始終保持著激情,産品的競爭力不斷增強,形成了阻尼材料、水性材料、噴塗聚脲的産品系列化,也在行業內確立了技術領先的優勢地位。

郭校長認爲,“堅持産品創新,把産品從工到料堅持精益求精,用嚴格的標准輸出用戶好用、愛用、受用的材料,這是公司在環保材料方面不斷努力的方向。”

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截至目前,愛爾家佳已累計申請國家專利40多項,其中已授權發明專利23項、實用新型專利9項。近兩年來,愛爾家佳先後參與了13項國家標准、行業標准、團地標准的編制工作,承擔引領行業發展的使命。這些在産品創新方面的持續努力,爲愛爾家佳決勝增長攻堅戰打下良好基礎

在産品創新方面,愛爾家佳堅決貫徹“大鯨魚戰略”,主動放棄無序、競爭的低端市場,積極開發高端應用市場和行業大客戶。

在郭校長的主導下,愛爾家佳將企業的技術資源集中配置于大市場深耕、大客戶開發,集中優勢力量打殲滅戰。公司産品成功開拓了軌道交通、航空航天、高技術船舶等《中國制造2025》重點發展的高技術市場,並在環境工程領域得到了廣泛的應用。

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3、人才升級戰,論持久戰

與此同時,由郭校長挂帥的另一場戰役在愛爾家佳正在打響,即人才升級戰,這同樣是一場持久戰。

近些年,愛爾家佳越來越注重人才培養,將績效增長和人才升級放在同等重要的戰略位置上。在采訪郭校長的過程中,她總結道:“逆勢增長首要的原因應該是我們對人才的持續投入,這一塊的功夫我們下對了,並且它的後勁,我相信在未來幾年會體現出來。”

如何將人才投入轉化爲企業增長的驅動力?在人才升級戰方面,愛爾家佳無論在理念上,還是在措施上都進行了系統布署。具體而言,在人才升級戰中,愛爾家佳做到了四大理念、兩個抓手、一個堅持。

 

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四個理念統禦全局

第一個理念:人才戰略是企業的第一戰略。

一個優秀的企業,必然在人才培養和績效增長方面並駕齊驅。事在人爲、人在事前,一切在人。企業的戰略要層層落地,必須要有能夠接得住的人。郭校長經常親自組織進行系統的複盤,從自己身上找問題,回過頭來找短板。

比如過去幾年,公司的核心業務達不到理想狀態的時候,複盤的結果往往指向人員的匹配度問題。今天的結果取決于以往的行爲,當前的目標不達一定是過去在人才梯隊建設上的滯後。因此要實現人才升級,首要是一把手挂帥,把人才戰略真正的當作企業的第一戰略來抓。

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第二個理念:不換思想就換人。

企業要發展,就要不斷的提升自己滿足客戶和市場需求的能力,就要不斷的突破自己。在新模式、新模塊落地的時候,最重要的因素還是人,特別是重要崗位的幹部。

愛爾家佳一直要求“統一思想、統一方法、統一行動”,並圍繞“三個統一”形成了具有著作權的《成長佳訓》,要求幹部的思想認識與公司的戰略要求相匹配。如果企業內部做不到上下同欲的一致性,對于企業,最適合的辦法就是不換思想就換人。因此要實現人才升級,重點在于不斷升級人才的思維。

第三個理念:多大的盤子接多大的東西。 

在組織骨幹團隊的人才升級方面,郭校長認爲有多大的盤子接多大的東西,要分梯隊的去學習。愛爾家佳的董事長郭校長和總經理王校長報名的是行動教育的【校長EMBA】;公司的核心團隊成員會分模塊參加行動教育的課程;幾乎公司所有的中層都參加【贏利模式】課程的學習,並定期組織複訓。

爲什麽要在人才升級的過程中堅持分梯隊?郭校長認爲“火車跑得快,全靠車頭帶”,作爲企業的老板一定要超前一步,但超前一步的學不是說學完馬上就用,而是要在認知上跑在團隊前面。企業也不是一定要把所有學到的東西拿來就用,要審時度勢,天時地利人和;然後就是派合適的人員學習合適的課程,根據對方的成長階段和吸收能力來。

本來,你是小學生,派你去學高等數學,如果你消化不了最終一定會有問題的。

第四個理念:讓所有人在你的平台上發揮價值。

多年來,郭校長一直堅持成就別人就是成就自己。因此,郭校長一直覺得對待企業就像二胎一樣去養。愛爾家佳成立了成長學院,作爲一個員工能力持續成長和個體價值實現的平台,郭校長認爲,對于所有認同愛爾家佳的人,都會爲他創造成長相應的成長機會。

愛爾家佳之所以把很多的中層人員都送到李踐老師【贏利模式】的課堂上,就是希望他們能夠在企業發展需要的時候,能夠成爲獨當一面的將帥之才。

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二個抓手保證落地 

第一個抓手,公司的晨會制度。

愛爾家佳自2010年就開始把行動教育的晨會模式帶到公司,一直堅持至今。在愛爾家佳,每天早上7:45,這麽多年風雨無阻都堅持在做,並且采取讓每個員工輪流主持的方式,在這個過程中所有的員工在表達能力、思考能力等方面都有了明顯的提升,並且打造了團隊成員在關鍵時刻站出來的勇氣和自信。

通過晨會的工作梳理,每個人都清楚今天應該完成什麽,以成果爲導向,效率更高;通過每天的分享與欣賞,能夠發現身邊學習的標杆,促進人員隊伍的整體升級。

第二個抓手,公司的成長學院。

愛爾家佳的文化是“有情有義”的文化,“家文化”是文化中“情”的部分,“成長文化”是文化中“義”的部分。在“情”的方面給員工以家人般的關懷;在“義”的方面就是逼迫員工持續成長,讓員工的進步和企業的成長形成雙螺旋。 

所以,近幾年,愛爾家佳培訓投入上從來不吝成本,包括技能和方法方面的培訓。另一方面,公司狠抓新員工的入職培訓,在幫助員工在思想上認同、文化上融入下大功夫。

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一個堅持打破常規

一個堅持就是堅持引進高端人才。

愛爾家佳從最初的一顆小雪球越滾越大,從幾百萬銷售額的小公司發展成爲管理規範、業績蒸蒸日上的新三板公司,在人才升級戰中,堅持從外部引進高端人才發揮了重要的作用。

單純依靠內部人才的成長遠遠滿足不了公司戰略發展的需要。李踐老師說,領導人要把80%的時間花在人才上,人力資源的工作肯定不是人力資源一個部門的職責。爲此,郭校長親自挂帥在人才的選拔與成長方面,公司堅持引進高端人才,包括技術人才、營銷人才和管理人才。通過發揮高素質人才“傳幫帶”的教練作用,大幅提升了原有人員的能力和素養。

隨著公司的核心競爭力不斷提升,公司的技術地位和市場優勢不斷鞏固,愛爾家佳又將躍升到新的平台。在郭校長看來這將又是一場硬仗,但只要堅持産品創新和人才升級,愛爾家佳有勇氣直面挑戰,有信心戰勝困難,有能力持續領先。

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